Muchas veces hemos escuchado que
nuestras amigas o amigos nos han dicho que están trayendo ropa de “Lima” o que
les ha llegado ropa de “Estados Unidos” o de algún otro país lejano. En
realidad todo negocio que tenga un intercambio de dinero que te deje alguna ganancia
está muy bien, todos somos libres de comenzar el negocio de nuestra
conveniencia.
Alto! Antes de comenzar debemos
separarlos en dos grupos: Diseñadores/Comercializadores de sus propias prendas
y comercializadores de ropa. Los comercializadores son los que compran ropa de
otros diseñadores o de tiendas y las vuelven a vender, en este caso ellos no
realizan el diseño de la prenda.
Nuestra primera entrevistada se llama María
Paula Zevallos, ella es diseñadora de su marca de ropa llamada La Figa, María Paula
nos ha brindado el complemento de su experiencia para poder realizar el primer
caso de negocio emprendedor.
Si estudiamos arquitectura y
vendemos ropa está bien? Si estudio sistemas y me gusta diseñar está bien? Si
soy piloto y quiero vender ropa está bien? O mejor me vuelvo loco? No hay
problema!!
Siempre es mejor emprender algo a
no hacer nada.
María Paula estudió 4 ciclos de Administración y se dio cuenta
que eso no era lo suyo (“no era su onda”), y decidió irse a Lima en busca de lo
que realmente le apasionaba: La Moda. Ella estudió corte y confección y diseño
de Modas en la academia de Chio Lecca.
Ouuuukeeey, ya estudiamos, ahora…
emprendamos!
El nombre de mi marca… Esto
siempre nos hace remover los sesos del cerebro, y ahora… De donde rayos sacamos
el nombre? Hagan una lista de palabras en español que les guste, y con ayuda
del traductor de google, las van traduciendo al idioma que se les ocurra, puede
ser griego, francés, alemán, italiano, ya depende del gusto de cada uno de como
suene al leerlo porque, por supuesto, nosotros lo vamos a leer a nuestro
entendimiento. La Figa es un nombre italiano, significa chica atractiva, chica
coqueta.
En muchos casos por falta de
recursos o tiempo no pudieron estudiar algo relacionado a modas, pero saben
dibujar y pueden plasmar su estilo en un papel, si eres de ese grupo perfecto!
Y si eres del grupo de personas que dibujas con palitos pero te apasiona la
moda, puedes buscar fotos de modelos en internet que te gusten, juntarlos e ir
acomodándolos a tu manera. Para todo hay salida.
Bien! Ya tenemos una marca, ahora
a diseñar! Es invierno, pero me provoca hacer un vestido corto que se use con
sandalias… no pues hijito. Existe un proceso para el diseño de una prenda:
Es un proceso de 9 pasos, pero
tampoco nos toma una eternidad realizarlos, todo depende de nosotros mismos y
la disponibilidad de tiempo que tengamos. Por ejemplo si María Paula le dedica
5 horas al día, puede sacar una colección (diseño) en una semana. El público
objetivo de La Figa son mujeres entre los 18 -28 años, chicas relajadas, de un
estilo casual y fiesteras.
Sigamos! Ya tenemos el nombre,
hemos diseñado una colección, ahora si! Hagamos nuestro sueño realidad!
Corramos a la costurera!
Si Pauli tuviera que decidir cuál
es el punto crítico, sería: LA COSTURERA, es algo que realmente le saca canas
verdes. Seamos realistas, es muy difícil conseguir una costurera que sea
cumplida y sepa plasmar todos tus detalles en el diseño. ¿Y ahora? ¿Cómo
consigo una costurera?
Es cuestión de ir descartando y
probando, puedes comenzar poniendo un anuncio en Facebook, el clásico: Hola
amigos! Estoy en busca de una costurera, alguien sabe de alguna? De todas
maneras caerán un par de recomendaciones, y si no tienes almas caritativas en
tu Facebook puedes pedirle a tus tías, madre y abuelas, ellas fijo tienen
alguna, y así ir descartando.
A la costurera tenemos que
llevarle TODO lo que necesita, desde la tela hasta los detalles como los
cierres, es mejor elegir todo el detalle nosotros mismos, porque las
costureras, por ahorrar costos nos pueden poner un cierre de un precio más
cómodo.
¿Dónde compro lo que necesito? Gracias a nuestro hermoso Perú podemos
encontrar absolutamente todo lo que necesitamos en G A M A R R A, el paraíso. Si
no vives en Lima, estoy segura que en tu ciudad habrá un lugar donde estén
conglomerados vendedores de tela y por consiguiente de los demás artículos que
necesitas.
Muy lindo todo esto, pero ahora
si, como diría mi madre: Hau mash?
Hay personas con muchísima suerte
que sus padres pueden darles el inicial para comenzar un negocio, si ese es tu
caso, perfecto!! Si en este momento no cuentas con esa disponibilidad entonces
no te queda otra salida más que AHORRAR, y solo AHORRAR, de distintas formas,
propinas o vendiendo productos que necesitan un poquito menos de inversión como
brownies, alfajores, galletas (de hecho así comenzó Pauli) y por supuesto
trabajando.
Cuánto necesito para comenzar? La
respuesta es… Cuántas prendas quieres hacer?
Puedes comenzar con 1, luego venderla y volver a invertir en hacer dos
prendas, y así sucesivamente, o puedes comenzar con 5-10 prendas, depende mucho
también de cuán elaborada sea la prenda, que accesorios le pongas y la calidad
del material que utilices, puedes comenzar con una prenda de un costo de 10-15
soles, hay rangos de costos entre 10-15, 20-30 y de 30 a más cuando la prenda
tiene más aplicaciones.
Luego tenemos que ponerle un
porcentaje de margen de ganancia, La Figa maneja una estructura de costos de
60-40 o 80-20. Esto quiere decir que el costo de realizar la prenda es de 60% y
el margen de 40%, si recién estás comenzando debes ser muy consiente en el
precio que le quieras poner, la experiencia de Pauli nos cuenta que ella
utilizó durante tiempo el 80-20, es decir solo puso el 20% de margen adicional.
El precio es un tema crítico, no puedes vender una prenda a un precio excesivo
porque no te la van a comprar, las personas no son tontas, siempre hay que ser
razonables al momento de poner el margen de ganancia.
Vamos avanzando en nuestro
proyecto, ya le pusimos precios a nuestra ropa, ahora tenemos que cuidar los
gastos y ese margen de ganancia.
Para poder sacar el costo de la
prenda necesitamos hacer una lista de absolutamente todos los gastos realizados
hasta el momento en que te entregaron la prenda, TODOS, te recomiendo ir
apuntando en una libreta los gastos en el momento que los realizas, por más
mínimos que te parezcan (ej: recargas a tu celular para llamar a la costurera,
taxis, compra de la libreta, cinta scotch, etc.) Luego pasas esta lista a un
Excel y sumas todos los gastos realizados y los divides entre el número de
prendas (producto terminado) que tienes y listo! Tienes tu costo por prenda!
Aquí te vas a dar cuenta que para
poder bajar tus costos y ganar un poquito más tienes que hacer sacrificios, por
ejemplo, en lugar de irte en taxi a Gamarra, puedes irte en micro o en tren.
Si nuestro costo por prenda es S/.21.30 y le sumamos el 20%
de margen (haces una regla de 3 simple):
21.30 à
100%
X à20%
Multiplicamos 21.30 x 20 =426, luego dividimos entre 100 =
4.26.
Entonces al costo = 21.30 le sumamos 4.26 = 25.56 (precio
final por unidad).
Conforme vayas avanzando puedes ir ampliando ese cuadro de
Excel, en otra hoja de cálculo, puedes hacer una lista de todos tus
proveedores, sus precios (por unidad y por cantidad) y el rendimiento de cada
artículo.
Genial! Ya tenemos el precio final, ahora… A vender!!
En mi opinión lo primero que debemos hacer es crearle un fan
page en Facebook, es súper fácil. Invitar a todos tus contactos a que den like
a la página, compartir desde tu Facebook la página, atormentar a todos los
amigos que tengas para que den like a tu
página, así mismo prestarles el celular y tu misma invitar a los amigos de tus
amigos a que den me gusta a la página, y por último si tienes un poquito de
presupuesto, puedes publicitar tu página, es decir ponerle un poco de dinero,
eso se hace a través de Facebook y te puede costar desde 15 soles hasta 70-80,
o depende del presupuesto que tengas, a más dinero más alcance. Luego seguir
por Instagram y twitter.
En las redes sociales pones imágenes de tus prendas, es
bueno poner imágenes nuevas con frecuencia para que así el público sepa que
sacas prendas nuevas de manera constante, para editar las fotos no necesitas un
programa profesional, con power point o un editor de fotos básico es
suficiente. Una recomendación importante: Siempre ponle tu logo a las fotos que
subes, siempre! Lamentablemente hoy en día hay muchas personas que se pueden
aprovechar de tus diseños y venderlos, o “robar” tus fotos.
Chicos, siempre hay que tener visión de cualquier tipo de
negocio que emprendamos, una meta a corto y largo plazo.
Actualmente La Figa vende sus prendas en una tienda en la
Av. 2 de Mayo, donde albergan a 4 diseñadores más, dentro de poco entrará a una
galería en Trujillo. Su visión a largo plazo es tener una tienda propia.
Cuando ya empezamos a vender, necesitamos un mecanismo de
control de las unidades vendidas, con las producidas, haz un Excel donde
registres todas las entradas y salidas de mercadería, por más mínimas que te
parezcan, llevar un orden desde que la empresa es chica te deja ya una manera
de trabajo para cuando luego vendas 100 unidades al mes.
Bueno eso es todo, espero que les haya servido mucho! Si
tienes alguna pregunta o algo no les quedó claro pueden escribirme al inbox o
dejar sus comentarios en el post, encantada de responder todas sus consultas!
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